老板不说的10个升职秘籍

来源:2020-09-13 17:11:38

1、有了产品先做市场调查,不仅可以做到心中有数,提高产品进入市场的成功率,还可以避免企业的决策失误,减少企业的损失。   要想使产品适销对路,就要对市场充分的调查,做到知已知彼。市场调查是利润增长的先决条件。   2、企业要想使自己的产品获得消费者的认可,就要从自己的产品中提炼出独特、最佳的卖点。   经济不景气还谈升迁?当然!职场上不进则退。6个升迁路上的小障碍,我们教你各个击破;10个更快更稳的独门秘籍,我们为你一一道来。升迁,还会遥不可及吗?   如果你说金融都危机了咱还想什么升迁,那就大错特错。职场风云变幻,你稍一松懈,原本平起平坐的小姐妹没准就做了顶头上司,不进则退是良训啊。何况当人人都想着过安稳小日子之时,正是我们让自己出挑的大好机会。最要紧的是,最近人人银根紧缩,money成了最不能过不去的对象。升迁意味着加薪,以及,更多的时间待在公司(总要忙碌些的吧),赚得多,花得少,多么应景的生存状态啊。   那么,怎样扫清升迁路上的障碍,怎样从小事做起,为自己的升迁答卷加分?我们用具体详尽的案例为你一一道来。先是见招拆招的6道情景题,然后是10条老板不会告诉你的升迁秘籍。相信你能在职场路上走得更远!   情景1 被围观的博客狂野照   参加了狂野的化装舞会,开心亢奋之余,把派对上的一些露骨照片发到你的space上,供朋友们欣赏。本来这是件挺开心的事情,不过,要是你吃完午饭回办公室的时候,看见你的同事们围成一圈,在电脑屏幕前围观你浓妆艳抹、双眼迷离的样子,你,还能开心得起来吗?   不要忘记,你的同事们可都是很有八卦精神的,所以,千万不要在space或者blog上发表一些太过劲爆的内容,这对你艰辛树立的良好职业形象实在不利。当然,你的同事也需要知道,你也是有私生活的,并且十分懂得享受人生,所以贴些你在海滩上笑得阳光灿烂的照片,真是再好不过了。   情景2 嘴太快?晋升慢!   你跟客户的会议进行得非常顺利,眼看一票大订单就要到手,俨然已经听见了胜利的钟声,在亢奋的肾上腺素作祟下,你忽然来了这么一句:“我们公司3个月以后要重新改组,到时候可能有对你们更有利的政策……”   要是你的领导就在你身边,估计脸都白了。不管在任何情况下,泄露公司未来发展的机密都是件非常大的错误,你的事业也很有可能就此中止。你现在要做的,就是赶紧想办法补救。比如说,你可以找个没人的角落给客户打电话,拜托他不要把刚才的傻话说出去。然后就耐心地等待吧,说不定过不了多久,这就变成众人皆知的秘密了。   Tips 这些错误绝不能犯   尽管我们有许多应对升迁小障碍的好主意,但不得不提醒你,想要升迁,还是有不少底线性错误是触碰不得的哦。   1.越级汇报情况。结果别说升职了,还很容易被炒鱿鱼。   2.和上司发生办公室暧昧。上司为了显示自己的职场专业,一般不会升职暧昧对象的。   3.经常性让顶头上司难堪,你还指望有升迁机会时他拉你一把吗?   4.喜欢八卦同事们的隐私不算很糟,糟糕的是热爱在茶水间、洗手间等地传播,并很不幸地超过3次被上司撞见。   5.用不恰当方式提出加薪,基本死定了。等于提醒了公司要开始留意你这个职位的备选人才了。  情景3 “顺手牵羊”的大麻烦   你想带一叠打印纸回(续致信网上一页内容)家,只是因为家里的刚好用完了,一时半会实在没时间去购物,但就在你把纸往包里放的时候,忽然看见行政部的朱小姐一脸严肃地站在你面前,而唯恐天下不乱的同事,已经开始往老板办公室走了……   不要以为这是小事!很有可能这就是断送你未来的关键时刻,把话往大里说,这可是人赃俱获呢。你要做的,就是冷静地解释一下原因,你是因为最近加班太多,实在没有时间去买,并且记得说明,自己打算明天就去买了补回来。   情景4 上班时间“走私”遭曝光   你换了台新电脑,但是原来那台旧电脑里的私人信息,你忘记删除了。这下糟糕了,你的上网记录、聊天记录、私人邮件,甚至你上班时候写的日志,都被后面一个接手的人发现了。最要命的是,他还发现了你用公司电脑下载最新的一集 “Lost”,原来,经常堵住了整个公司服务器的罪魁祸首是你……   这种事情不仅非常尴尬,也的确会影响你的发展。你要分清楚什么是公,什么是私,不要再把私事带到公司做了。如果你真的效率非常高、动作非常快的话,宁愿早点下班,也不要做自己的私事(考虑把家里的宽带换成速度更快的吧)。如果觉得早下班不好的话,你不妨跟领导谈谈,看看你是不是还可以承担更大的责任。当然,如果你非做些私事不可的话,记得一定要消灭证据哦。   情景5 吹牛简历露馅了   你在应聘的时候,简历里写着英文优秀,口语一流。现在正好有个美国客户来了,你要带着他去参观全国各地的工厂。但问题是,你在学校里英文就并不咋的,现在更是全还给老师了。应聘时吹了把牛,现在要真枪实战了,这可怎么办呀?   如果还有时间的话,就不要怨天尤人了,推掉所有饭局和活动,赶紧找个老师恶补一下英文吧,希望一切都还来得及。当然,你要好好反思一下,自己这种欺诈的手段,是不是应该改过一下?至少在得到这个职位以后,你就应该开始好好补上英文这课嘛,不然迟早要穿帮!   情景6 面试餐,邻桌竟是现任老板!   在老东家总好像看不到什么发展,你打算找个新工作,于是就约了未来老板一起吃午饭作为面试。结果让你大跌眼镜的是,旁边一桌就是你的现任老板……呃……   首先,记住两个字,淡定。先跟你的现老板打个招呼,然后继续你们本来的话题。这个开放的市场上,谁都有权利给自己未来的发展谋条好路,这并没有什么见不得人的。不过,要注意,可千万别说现在公司的坏话。回去以后,找个机会跟你的老板谈谈,你对自己的职业生涯有什么理想和期盼,说不定你会发现根本不需要换个公司,就能做你想做的事情了呢。   Tips 10条升迁秘籍   为什么总有些人不费吹灰之力就能在职场上如鱼得水?下面10条tips就是专门为你从他们那里挖来的独门秘籍。   1.卡纸的打印机、罢工的电脑……每个公司里都有些人能迅速地把它们修好。发现这些人,并和他们保持良好邦交。   2.每认识一个新的客户,都给他们写一封mail,这样能更好地认识并了解他们。   3.你可以喜欢玫红色,但重要工作场合尽量避免它,这让人联想到芭比娃娃。   4.如果你想约人谈些要紧的事情,放弃星期一和星期五吧。   5.尽量不要使用模糊词,例如“也许”。 用词清晰准确才能使你的对话获得成功。   6.永远不要一个人吃午餐,尝试一下午餐社交,良好的人际关系是升迁的基础。   7.和不对盘的同事相处也不要犯冲,跟他们说话的时候尽量符合他们的习惯吧。   8.如果你的桌子上总是一团混乱,请去看看大老板的桌子——他们的桌子上永远都是干净整洁的,东西也非常少。   9.对下级也要友好,谁知道新来的实习生是不是老板的亲戚。   10.记住老板助理的生日并跟他保持良好的关系,没有人会比他知道的消息更多。   卖点的成功的一大秘诀就是要集中,集中,再集中。   3、一个企业的产品,只有与竞争者的产品形成鲜明的差异,并且将这种差异清晰地传达给顾客,才能逐渐形成强势品牌,从而直接推动产品的销售。   先做正确的事,再正确地做事。产品是要卖给客户的,先为自己的产品找到最能认可它的客户,然后再去销售。   产品的市场定位或客户群越明确、越具体,就越是能抓住这部分人的消费心理,越能引起这部分人的兴趣,也就越容易推向市场。   避开竞争才能更好地竞争,才能获得更大的利润。要想避开竞争,最好的办法就是确立自己鲜明而与众不同的市场定位,找准自己的客户群,把自己和实力强大的竞争对手区别开来。   4、企业提高效益的一个重要秘诀,就是寻找、确定自己极限利润率最高的产品,然后扩大生产和销售。   拿得起,就要能放得下。能否把企业的精力聚焦在培养和投入最盈利的项目上,就看领导者有没有壮士扼腕的决心和勇气。   5、正像自然界里的生态位现象一样,企业要想生存,要想获取利润,最好的办法就是差异化,也就是和别人不一样。   决定企业中差异化策略成败的,不是销售人员,也不是广告公司,而是企业的管理者。管理者必须重视差异化策略的重要性,为产品创造出独一无二的形象。   管理者应该明白,不管你的商品有多少利益,有多少不同,一定要尽量舍弃,只集中在最有利、最具差异化的创意上。   6、一个企业只有两个功能,而且只有这两个功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是“成本”。   可持续竞争的惟一优势来自于超越竞争对手的创新能力。没有创新,任何企业都无法生存;有了不断进取的创新能力、永不衰竭的进取之心,任何艰难困苦、落后保守都不能阻挡这样的企业走向成功。   所谓创新,要求人们在以往产品的基础上,适当作一些改进。   在创新的同时,既要考虑消费者的需求,又要考虑竞争对手的反应,既不要落后于对手,又要保证时时刻刻领先对手半步,这就是创新能否成功的关键。   7、管理者一方面要紧盯竞争对手,及时地采取对策,另一方面要把握好产品的更新换代,注意准确把握市场的脉搏,源源不断地推出产品,不要在产品已经进入衰退的时候还在抱残守缺,这样才能使企业获得稳定、持续的利润来源。   品牌要想持续畅销,就需要不断地开发新产品。   企业要构建自己有效的产品群,一方面是由产品的生命周期决定的,另一方面也是由人们的消费需求所决定的。   8、价格是企业利益的标签。价格制定得合理,产品才能畅销,企业才能获取最大利润。   成本并不是定价所要考虑的要素,市场的承受力,即消费者能够接受的价位才是最好的定价。   “一价成,天下定”。一句道出了价格对产品营销、获取利润的重要性。定价从消费者的角度出发,而不是从成本的角度出发,并适当参考、比较竞争者的产品质量和价格,是以价格赢取利润的关键。   9、科特勒说过的一句话:“不要通过价格而销售,而要将价格销售出去。”企业制定价格的根本目的,是获取最大利润,所以,只要适应赚取利润的需要,只要能得到消费者的认可,这样的定价就是成功的。   是否把眼光放在整体利润上,是否具备独到、长远的战略眼光,是管理者能否依据灵活的价格获胜的主要因素。不要计较一时的得失。   《孙子兵法》中说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。奇正之变,不可胜穷也。”既能出人意料,又在情理之中。产品的价格灵活,是利润稳定增长的基本前提。   10、谁率先找到了这个潜在需求,谁就打开了利润金库的大门。因为潜在需求既然可以为消费者创造需求,也就可以为企业创造利润。   管理者还可以从以下角度寻找突破:   1)在完成客户所要求的功能时,还有没有其他的技术或设计   2)能否在产品上附加其他的功能   3)通过减少产品的功能,降低产品价格,能否更好地满足某些顾客的要求   没有需求就创造需求,没有利润就创造利润。
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