服装业请先做好产品

来源:2021-09-15 11:52:12

3月26~29日,第二十一届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013展会)在京举行,10万平方米展厅内,来自19个国家和地区的1000多个参展品牌,共同拉开了中国服装产业的年度首秀。展厅内繁花似锦、人潮涌动,但热闹背后,快速增长的中国服装业其实正遭遇成长的烦恼。 订单下滑、库存急升、零售疲软等现象接连爆发,裁员、停工、关店也不断上演,直接拷问中国服装业的未来。中国服装协会常务副会长陈大鹏在接受《新财经》记者采访时表示:“服装业所面临的问题,归根到底是品牌内涵缺失,服装业亟待挖掘内生动力以提升发?展。” 那么,服装业如何突围呢?陈大鹏指出,中国服装行业的从业人员已走过了心浮气躁阶段,清醒并务实地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国制造水平整体提高基础之上,而当务之急就是“请先做好产品”。 消费需升级 2012年服装业的“大库存”现象,引发众多分析人士和服装产业链的集体思考。 如果服装公司仍沿袭老式的同质化、低端化服装批发的传统模式,公司将面临的不只是竞争激烈而导致的打折或亏本出货,更可能的是倒闭危机。 种种迹象表明,今后服装业比拼的将不再是产品规模而是产品品牌。过去很长一段时间,部分知名品牌为了抢占国内市场,大肆在各地开店,虽然起到了品牌的宣传作用,但在消费萎缩时,就引发了库存大增,导致大规模关店。 如今,品牌服装同质化问题已引起市场关注,更有人指出,国内品牌对产品研发的投入过少,导致产品设计的缺失。 对此,陈大鹏表示:“企业要逐步向价值创新企业转变,未来的服装企业,要密切关注用户需求。”在他看来,中国服装行业发展到今天,所依托的优势已有了变化:“国内市场需求与过去有了很大不同,消费者追求设计、功能、健康的生活方式,消费已经升级。消费者会寻找性价比最好、符合他们生活方式的产品。” 从潮流趋势来看,人们在服装上开始追求时尚和个性,在选购时尚潮流服装时,会考虑到舒适、健康的特点。这就决定了服装设计师在设计服装时应遵循消费者的需求。有些如播、ICICLE等,服装设计风格独特,在消费者中有一定的口碑。 近年来,消费者对具备中国风的服装亦有一定程度的认同,如裂帛的、达衣岩等服装品牌,将中国文化元素植入服装设计中,也取得一定效果。 在这次CHIC2013展会上,圣人鳄、阔帅、普拉玛、斯菲特、卡奈利等温州男装制造企业纷纷抱团参展男装是温州服装业的优势,要进行精准化营销,所以我们提出要打造温州男装的高端制造。同时,我们也希望以高端男装制造带动女装、童装等产业的协同发展。”温州服装商会负责人表示。 “服装产业转型升级的核心是要确立全方位的创新体系,以获得价值增长和效益优势,其中包括品牌经营、时尚创意、商业模式和产业链的整合等,创新无处不在。”波司登董事长高德康表示。 市场竞争激烈的童装企业也纷纷在品牌塑造上发力。李宁品牌童装在CHIC2013亮相,作为其独立运营商——天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣表示:“李宁品牌童装将扩大运动属性的优势,提高产品本身的附加值,并用销售新举措,提高单店的盈利能力,提高小李宁在市场中的竞争力。” 渠道、终端顺势而动 近年来,国际一线快时尚服装品牌凭借时尚设计优势,扎堆集中在北、上、广、深和一线城市开店,TOPSHOP等中档品牌也尝试登陆,还有个别品牌开始下沉,探索二、三线城市开店。国际快时尚品牌给中国休闲服行业带来的是竞争加剧、市场细分和平效压力。 据公开数据统计,2011年,ZARA和H&M新开店铺中,二、三线城市所占比重分别为82.8%和83.9%。2012年,这些品牌同样开拓二、三线城市市场,然后向全国布局。 事实上,二、三线市场并不仅仅是国际品牌渠道下沉的承载体,中国本土品牌也对二、三线市场形成了围攻之势。如本土体育品牌凭借赛事载体,通过对代言人的使用和在CCTV-5的广告轰炸,最快对接到二、三线市场的年轻消费群体,实现了品牌落地,并成为了时代营销模式的蓝本,代表品牌有361°、特步?等。 服装品牌渠道下沉,一方面有一线城市遭遇国际大牌的竞争压力,另一方面也有培育二、三线市场消费环境的战略布局。在渠道变革的同时,服装销售终端也在应时而?动。 线上零售的强势崛起已是不争的事实。正如陈大鹏所说:“电商是一个时代的来临,是技术进步、信息化的创新。错过了电商,就等于错过了一个时代。服装产业的发展,应该在原有的基础上,与电商并举。这是商业模式的创新。” 2012年,线上服装城扎堆开业,京东商城、当当网推出线上服装城,优购网推出服装频道,苏宁、国美由专业电器电商平台转向综合电商平台,还有天猫的淘品牌和传统服装品牌的众多旗舰店,服装销售已成为线上零售的重要组成单元。 在电商的冲击下,商场也对经营模式做出相应调整,各出高招吸引人流。 如万达广场,近年来,集吃、穿、住、玩于一体的综合商场性质日益明显。万达招商中心副总经理娄云对近年万达广场的调整做出如此阐述:“我们要做的是,到万达广场后,可以解决你的综合需求。”另外,万达广场还将电商空白吸入商场以吸引人流。如电影院、美容美发、教育等。 还有华堂商场,设立了消费者休憩区、婴儿休息室等。这种为消费者打造舒适购物环境的方式,在未来都将是服装零售商场的一种趋势。 后商业时代,服装业的竞争力不再是产品能力、营销能力和渠道能力的单一竞争,而是考验企业对上游供应商和下游零售商的资源整合度,考验企业对商业环境、市场研究和对消费者的驾驭能力。这意味着,对于大多数服装企业而言,不仅需要对商品进行创新,还需要对自身运营模式进行革命。 作者: 饶霞飞


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