马太效应显现 飞利浦彩电加入苏宁独家销售

来源:2020-09-12 10:43:54

苏宁电器

“十一”彩电旺销前夕,家电厂商联合备战的大手笔层出不穷。9月21日,飞利浦彩电在华连锁渠道独家推进会在南京总部举行,苏宁成为飞利浦彩电在华全国性连锁渠道中的独家销售商,并制定“十一”期间飞利浦彩电销售增长40%的战略目标。据了解,“十一”前夕,飞利浦彩电将从其他全国性连锁渠道商中全面退出,由此,飞利浦彩电成为继惠而浦空调、先锋彩电、伊莱克斯扎努西冰洗等众多国际知名品牌之后再度与苏宁独家承销合作的国际知名品牌,也意味着中国家电行业马太效应的显现,正逐步增强了优质渠道对上游供应商的吸聚作用。

创新合作 家电行业马太效应显现

2010年9月底,冠捷科技发布公告,冠捷及全资附属公司艾德蒙控股收购飞利浦销售股份,全权负责中国市场上唯一的欧美系彩电品牌——飞利浦彩电的推广及分销业务。今年8月份三方签署战略合作协议,确定苏宁为飞利浦彩电在华的全国连锁独家渠道。9月21日,艾德蒙TV事业部亚太区总裁全昌秀率公司高管造访南京,与苏宁电器总裁金明、营销总部执行副总裁王哲等苏宁电器高管会晤,并召开全国联合视频会,就飞利浦彩电连锁独家销售工作全国推进事宜进行部署。按照双方约定,“十一”前夕,飞利浦彩电产品将从其他全国性家电连锁渠道中全面撤出,集中资源和力量在苏宁全国连锁渠道中打好“十一”这一仗。

据了解,苏宁目前已与惠而浦、先锋、伊莱克斯等品牌的相关品类达成了独家承销合作,独家承销模式具有的整合资源、高效协作、精准营销的特性,使相关品类得到高速增长。惠而浦空调在一年多的时间成长为全国一二线市场外资品牌阵营的第一名,在全国整体空调市场份额中,也位列合资品牌前三甲。而先锋彩电、伊莱克斯扎努西冰洗产品在苏宁上市以来,销售业绩也以较快速度稳步增长。

与上游供应商的良好合作、创新合作是苏宁高速发展的动力之一,在竞争日渐激烈的中国家电市场,厂商协作提升供应效率是双方制胜的法宝之一,密切协作能够增强双方各自在生产、渠道领域的优势,形成互惠互利、强者愈强的良性循环。正是稳定的供应商合作理念、创新的合作模式,苏宁对上游制造企业的吸聚作用日渐增强,形成了家电行业的马太效应。近期富士康科技集团总裁郭台铭一日两访苏宁,全球最大代工企业与苏宁探讨合作,也显示出苏宁越来越强的渠道影响力。

全昌秀认为,除了全国最大的销售、服务渠道优势,冠捷更看重苏宁与上游供应商之间规范、高效的合作模式,能够确保冠捷与苏宁的互利共赢。此次携手苏宁,也是冠捷接手飞利浦彩电业务后的首次渠道调整大动作,选择优质、高效的渠道资源,摒弃产品流通过程中的低效率是冠捷渠道战略的原则,也是飞利浦彩电再塑辉煌的保障。

强强携手 聚合全产业链优质资源

飞利浦是全球顶级的消费电子巨头,其彩电产品特有的“流光溢彩”技术为消费者营造更震撼的家庭影院效果。今年4月份,飞利浦在中国市场隆重推出了以LED、3D产品为主打的,包括9000系列、5000系列、3500系列、3000系列内的多款新品,显示了赢取中国市场的决心。根据冠捷与苏宁的约定,“十一”前夕,飞利浦彩电将从其他全国性家电连锁渠道商全面退出,苏宁成为飞利浦彩电在华最大的销售渠道商,双方制定了未来三年飞利浦彩电销售位居合资品牌前四强的战略目标。双方更在产品销售、信息系统对接等方面进行细致沟通。

据了解,冠捷与苏宁各地营销团队将以月度为单位,深入沟通,及时解决销售中的问题,冠捷将协助苏宁加强飞利浦彩电产品销售人员的培训,更新门店产品出样。而苏宁表示,将在展台布局、产品展示等方面给予飞利浦彩电优质的终端资源,并将其作为门店主推产品,加大市场宣传、促销推广力度。为提升效率,保证合作顺畅,双方将强化总部间信息系统对接,通过SCS系统及时进行数据传递,涵盖订单、销售、库存、结算等各类数信息,充分利用苏宁终端销售数据,及时共享,增强双方应对市场变化的时效性。

苏宁电器营销总部执行副总裁王哲表示,此次开放式的合作,聚合了从研发到生产、从销售到售后服务的全产业链优质资源,将有效降低合作成本、提升效率。既延续了飞利浦的品牌、专利技术、质量管控优势,又吸收了冠捷具备的研发、生产、成本优势,还整合了苏宁覆盖300多个城市的全国最大销售、服务渠道和庞大的会员资源、终端消费数据库资源等渠道优势,从而实现了供应链的全局优化,最终也将促使飞利浦彩电成为中国彩电市场一股强大的力量。

发力“十一” 打响合作第一枪

“十一”黄金周是飞利浦彩电苏宁独家承销后的首个“重要战役”,80个城市的双方营销团队超过600人通过视频参与此次会议,双方制定了明确的销售策略和细致的推进。苏宁电器黑电采销管理中心总经理刘鹏表示,“十一”是彩电产品全年销售最重要的节点,飞利浦彩电将作为苏宁主推产品,总计将投入近5000万元促销资源,拉动销售,“十一”期间,飞利浦彩电整体销售将提升40%以上。

飞利浦彩电具有独特的“流光溢彩”技术,此技术可驱动电视机两侧先进的四通道LED光源,根据屏幕内容而变幻出绚丽多姿的色彩,将画面的色彩延伸到电视屏幕之外,形成更为宽广的视觉欣赏范围,营造影院般的体验。“十一”黄金周期间,苏宁大单采购三款主流配置机型,其中,飞利浦彩电32PFL3390/T3价格跌破2500,42PFL3390/T3、42PFL3350/T3 价格跌破4000元大关。

刘鹏表示,此次战略合作的达成将有效实现冠捷、飞利浦、苏宁电器三方资源的整合和优势互补,丰富了苏宁的产品资源,以更紧密的合作、更高效的协同为中国消费者提供卓越的视听享受。


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